狂怼马云、没花几个钱开3600个店、套路贷藏幕后,新零售爆款的套路你懂吗?

              本文重点:狂怼马云、没花几个钱开3600个店、套路贷藏幕后,新零售爆款的套路你懂吗?

                作者|猫哥  来源|大猫财经(ID:caimao_shuangquan)  01  很喜欢拿说事。   ●“马云说的新零售的核心是线上+线下,逻辑关系都错了……”  ●“不要听马云忽悠,马云会把你带到沟里面……”  ●“马云与的赌局,我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替林出这个钱......”  ●“我为什么看不起阿里巴巴?它没有做到品质把控,也没做到价格把控,只是搭个平台......”  叶国富是谁?  他是两间“十元店”的老板,一间叫做,做饰品的,一度开了两千多家,而另外一间看着像“日本品牌”的名创优品,才是叶国富事业的重心。   叶国富自己说,“名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手”。   去过名创优品的都会对这个店印象深刻:看logo吧,像优衣库,进店吧,像无印良品,看商品品类吧,又有点像“无印良品+屈臣氏”。

              而多元的不仅是店面风格,还有名字,除了“名创优品”,还有一个日文店名“メイソウ”和英文店名“Miniso”,认识哪个就叫哪个,价格吧,十来块钱的居多。   但你还别看不起人家,就是这么一个店,已经在全球开了3600多家店,除了中国,还在另外60个国家落地,年收入在170亿以上。

              除了实体店,还养活了抖音上一众推荐名创优品中“便宜货”或者“明星单品”的本地号或者生活号。

                上周,名创还和故宫推出了联名款,主打香薰、香水、蜡烛等商品,品类多大153个,这些联名款的定价依旧很名创优品,10元的面巾纸、元的香水和香氛蜡烛,最贵也不过元的香薰礼盒。

              当天的小程序购买链接一度由于客流量太大而瘫痪。

                02  叶国富有过几次创业的经历,与多数人痴迷电商不同,他敏锐地感觉到线下流量也可以成就千亿帝国,只不过,所有的流程都需要优化才能速战速成。   叶国富琢磨出一套标准打法,怎么做?  通过直营打造标杆店铺,探索经营标准;  然后通过“带资加盟”的形式实现规模化扩张,怎么大规模吸引加盟商呢?日结+借款,这两个手段跟其他的加盟品牌完全不同;  借助店铺和买手触摸消费者需求,通过规模采购,直接向制造商下达海量订单,压缩生产成本。

              并且由于工厂直达店铺,缩短了流通环节,进一步降低了成本,主打“无库存”概念。   这一套组合拳下来,这几年名创优品在各线城市遍地开花。   在成立五年之后,叶国富口中的“新零售”的爆款名创优品开始推动上市进程,当然,概念不是“十元店”,而是“时尚生活美学连锁店”。

                首先就是一口咬定名创优品是“日本设计师品牌”,  你说他傍“洋品牌”吧,他肯定不承认。

              在这一点上,爱对马云“放炮”的叶国富也始终保持“谦逊”的态度,比如在名创优品的官网里,无论是品牌简介还是创始人信息,叶国富都把自己排在了日本籍“首席设计师”三宅顺也的后面,自己看起来更像是三宅顺也的人。

                但是,显然叶国富才是名创优品的灵魂人物,而名创优品的产品90%以上都是“madeinChina”,但日文标签还是能让你仿佛“在日本”,但很多产品上面的日文简介,都是通过百度翻译过来,这可不是一个“日本品牌”应该有的敷衍态度。

                而名创优品旗下另一个品牌MiniHome  也是一样的套路,不过不是日本品牌,而是“北欧设计师品牌”。   这个“日本设计师品牌”在日本没几家店,据说日本严苛的知识产权制度,让它很难深入,但是在中国就不一样了,在名创优品,经常会遇到一些你“眼熟”的东西。   猫哥一个对化妆品还颇有心得的姐姐说,去过一趟名创优品,里面一些所谓的网红化妆品,如果放眼看外观,你仿佛能看到兰蔻的面霜、Dior的口红、雅漾的喷雾、安耐晒的防晒、妮维雅的洗面奶、的香水,但是仔细一看,却又全都不是。   而旗下的NOME与另一个品牌NME不仅撞了logo,有商标纠纷,而另一品牌MiniHome也被另一本土设计公司PIY声讨,称其抄袭。   叶国富认为,“在设计界,从来只是相互借鉴,没有模仿”。

                但显然不这么认为,在中国裁判文书网中,关于名创优品品牌持有公司已经被多家企业诉讼,案由基本都是“侵害外观设计专利”或“侵害实用新型专用权”。   03  当然,这并没有耽误它卖东西,“十元店”的幌子下,还有更多的相对高价商品,被“十元”诱惑进入,你还是能够买到一些你需要的东西的,有些淘宝更便宜但可以立时带回家的,也就买走了。   而且,常逛常新。 3000多SKU并不固定,21天一个产品流转,一周还能一次上新,不然网红博主们都没法推荐了。   当然,关键还是店多啊。   而且3600家店,只有10%左右的直营店,其余采用的都是加盟的方式完成。   猫哥看了一下,想加盟一家店,也并不是那么容易的。

                具体来看,两个主要条件:地段要好,商场、shoppingmall、商业街、行人专用区、地铁临近、中学附近的流量地段;面积要大,实用面积200㎡以上、门宽8米以上。

                这要求确实是适合零售,但是也贵,这成本,当然要加盟商自己出。

                选好地段,由名创优品方面负责统一形象的“高质量”,加盟商负责装修费;统一提供货架,加盟商付货架费;为店铺提供日常的经营管理包括商品陈列、推广、收银,但是得加盟商开人员工资;  初次之外,加盟商需要付8万/年的商标使用费和75万的货品。

                加盟商能获得什么呢?每天营业额的38%(食品33%),更关键的是日结,这是对加盟商最大的诱惑力,剩下的62%归属名创优品。

                加盟商能赚钱吗?  简单算笔账,3600家店营收170亿,每家店约有万的营收,日均万,其中加盟商日入4900多,一年万。 如果刨除租金、水电、人工、等,能不能赚到钱得好好思索一下。   不过反正店开下了,纳入了名创优品的版图,拿到了保证金,如果按75%的加盟店来计算,光保证金就能沉淀亿,这钱就可以用来发展自己的直营店了。

                名创优品计划到2022年,在100个国家开设1万家门店,其中包括7000家海外门店,年营收达到人民币1000亿元(合亿美元)。

                04  对于叶国富来讲,如果名创优品是高调秀事业,那么他的金融版图则是闷声发大财。

                有个P2P叫做分利宝。   分利宝是做什么的呢?它主打的是“小微企业实体的融资”,比如名创优品的加盟商如果想要加盟,但是没钱怎么办,可以找分利宝融资啊,把加盟商的融资项目包装城P2P理财,然后加盟商可以通过分利宝拿到钱开店,本金不用出,就可以开出个店来。

                如果赚了,大部分钱还是回流到叶国富的手上,如果亏了,利息还是要给的,本金也是要还的,如果还不上,催收也是要跟上的。

                在加盟商一个人身上就能把钱赚个够:加盟商62%的营业额、加盟商保证金沉淀的资金池、金融业务的利息收入。   不过,就是这样的一手套路,让分利宝获得利润的同时也获得了颇多争议,加盟商与叶国富的关系来看,这算不算自融呢?自融对P2P可是大忌。

                所以,后来叶国富本人退出了分利宝,也在逐渐淡化名创优品系列公司与分利宝的关系,虽然股东里已经没有叶国富的身影,但是树大根深,想要完全切断还是不可能的,无论是大股东还是法人,都与叶国富关系密切。

                而没有切割的部分,也是“一条龙”,“借钱么”负责研制系统,“缺钱么”负责放现金贷,还有“人人收”负责催收。 呵呵,都不是省油的灯。   猫哥看了一下缺钱么的官网,感觉思路还是很清奇的,就在大家抵制最起码在表面上抵制“撸口子”大军的时候,在网站显要位置,猫哥就看到了一条“防骗指南”,“撸口子请认准正宗缺钱么”,网络黑话已经成为了广告语,仿佛就是在向黑产招手,我们好撸,快来。   而暴利的现金贷、校园贷以及后来的砍头息、714高炮,缺钱么一个也没落下。   不过,今年三月,缺钱么还是贴出了一则严正声明,缺钱么已经根据法律法规停止了现金贷业务。

              但是,自己不放贷,不意味着真的退出了行业,现在已然可以在缺钱么官网上找到新的“撸口子”的入口,贷款超市,为花式的现金贷倒流。

                如果产生坏账也不用着急,兄弟公司人人金服旗下的人人收,专门负责催收业务的。

                虽然一路怼马云,但叶国富自己也做到了线上线下两开花,线下在做着他心里的“新零售”,而他不屑一顾的“线上”,则一头扎入最赚钱的贷款业务,不赢都难。   如果您觉得本文不错,请别忘了动动手指点击右上角分享到您的朋友圈!。