中国人寿韩纲:保险行业钻石时间将至 微营销帮助提高效率

              本文重点:中国人寿韩纲:保险行业钻石时间将至 微营销帮助提高效率

                以下为韩纲发言实录:  打造5000人团队目标亿  韩纲:因为我一直坚持认为保险行业是一个撒播爱心和责任的一个行业,所以自己一直把保险当作一种终身的事业,当作一种信仰,能够帮助到每一个人,所以我是一直要干到老,干一辈子。   我希望能够帮助更多的人,所以我去发展团队,因为在这个行业,最终团队是多大规模的团队,能够帮助到多少家庭,这些都是这个行业的关键。 你有作为才有地位,你一个人终究干不过一个团队。

              我们今年的目标是争取5000人,保费目标是将近个亿。

                分享团队管理经验人才的培养很重要  韩纲:我觉得第一个就是人才的培养,因为我们现在的员工大部分是以80、90后为主,是新生代的一些力量,其实看到这些80后、90后,就相当于我自己20年前加入这个行业一样,也是一个毛小子,看到他们的成功,我觉得比我的成功更欣慰,所以第一个经验是人才的培养。   第二,系统的建立,你要有自己的一个系统的建立,能够让你向企业化运作,而不仅仅是一个干保险的,作为一个真正的保险企业家,这是我们要打造的一个目标。   第三,对团队要有一个愿景,我们想在市场上打造一支高素质、高绩效、高收入的“三高”团队。 以前以个人业务为主,这两年人力翻了十倍,原来只有200多人。 由于我下面有七个总监,随着他们的不断裂变,能把整个团队快速发展。

                因为现在的保险行业发展非常快,相比于整个中国的其他行业,保险行业明显每年以30%的速度增加,现在中国已经是一个保险大国,但是中国人比较多,虽然人均还是比较少,但是总保费量还是比较大的,所以说这个市场是非常大。   接下来钻石的时间到来了,怎么去迎接钻石的时间,我们就要以开放的心态,以学习的心态来面对。

              因为现在中国正从从第一阶段步入第二阶段,对要求,包括对专业的要求,会越来越高,所以我们现在慢慢往专业化去引领。   年轻化高学历是保险代理人的新要求  现在国家大力支持保险服务业,从以前商业保险作为社保的补充,现在变成支柱。

              因为要让百姓安定,社会稳定,光靠社会保险,很多问题解决不了。 由商业保险来解决社保解决不了的问题,其实对整个国家的稳定都是非常有帮助的,但同时也对保险代理人提出了更高的要求。   以前传统的20年的保险代理人,都是下岗或者是没有工作的,学历相对比较低,年龄比较大的。

              现在大家对保险的认知越来越高的时候,首先需要代理人去匹配更多的80后和90后。 所以我们这些60后、70后,也需要有更多80后、90后这些高学历、高素质、专业化的,能够以刻苦为导向的顾问形象,才能和我们现在的社会进行匹配。   微营销时代带来新的机遇与挑战  韩纲:我觉得保险已经迈入了微营销时代。

              浙江杭州是阿里巴巴的主战场,整个IT的氛围,特别是去年G20开过之后,氛围特别强。 哪怕我们吃份早餐,买一份报纸,全部是支付宝,所以我们在整个微营销,现在越来越多的80后、90后,不会像传统地去通过一对一了解信息,他要通过了解更多的优秀的代理人,好的产品,他会去比较。   以前信息不通,现在信息很通,他需要很多这方面的微营销,包括从沟通。 现在大家的时间成本越来越高,人家不会有更多的时间来跟你去谈和聊,通过的方式,解决了空间的问题,解决了专业的问题。

              我们也在学微营销,能够帮助我们团队建立好系统,包括管理,活动,训练,招募,追踪,都是用微营销来做,来管理和进行客户的对接。   人工智能取代不了保险代理人  韩纲:我认为只要更多的人来关注保险业,只会把这个市场蛋糕做大,越来越健康,其实网上卖的大量的是什么险呢?都是以短期的,或者消费的,比较简单的,因为保险这个产品是比较复杂的一个产品,不像互联网淘宝卖一件衣服,我可以直接看得到,比如我买一个杯子,我买这个好玩,我觉得物超所值。

                保险是一个很奇怪的商品。

              人生有七单,第一张是意外险,第二张是健康险,第三是,还有教育险,传承险,避税险,分红险等。

              前面刚刚说的意外险,短期意外险跟短期健康险,有可能可以在网上操作,后面的这几张保单,网上是无法来做操作的,还需要我们专业的代理人,去一对一的讲解。

                在国外,几乎每个家庭都有三个师,一个是医生,第二个律师,第三个就是保险代理人,因为医生解决的是身体健康的问题,律师解决的是资产流向,包括家庭的这些保护自己的问题,保险能解决风险的问题,所以这是非常完整的体系,所以我们的地位会越来越高,包括(,)对保险代理人的需求会越来越高,包括对他的专业要求会越来越高。   。