沃尔玛想和亚马逊大战三百回合 但这场战争它早已输了

              本文重点:沃尔玛想和亚马逊大战三百回合 但这场战争它早已输了

              极客网极客观察(小刀)7月23日,作为数字先锋企业,搭建基础设施时往往要烧很多钱,但最终它们会获得利润,至少可以说它们怀抱这样的希望。 多年来亚马逊就是按这种方式运营的,虽然亚马逊已经盈利,但主要还是归功于云业务;总之,现在的亚马逊还在继续坚持原定战略:放弃短期利润,长远投资。

              在最开始的几年里,看起来沃尔玛也准备在电商、全渠道销售方面推行相同的战略。

              2016年沃尔玛投资33亿美元收购,将数字部门交给JetCEOMarcLore管理,还将Jet业务与店铺运营整合在一起。

              随后,沃尔玛提供一些激进大胆的服务,比如2天内免费送货到户,线上下单线下店铺终端取货,路边食品杂货取货。

              这些服务的确创新,但是成本并不低,最近的一份报告估计,沃尔玛电商业务今年将会亏损10亿美元,营收介于210-220亿美元,沃尔玛希望能改变这种血亏局面。 沃尔玛到底发生了什么对于传统零售商来说,想等到未来某个模糊的时间点获得盈利,坚持选择亏钱战略,真的有点难,它们一般不会选。 不过如果想与亚马逊竞争,又必须这样做。 沃尔玛必须改革店铺,让店铺变成“店铺+订单履行中心”合体,与亚马逊抗衡。

              亚马逊可以一天之内将商品送给客户。 沃尔玛承诺2天送货到户,但支持快速送货的只有几百件商品,亚马逊Prime快速送货服务覆盖1亿件商品,怎么比?想与电商领导者亚马逊竞争,意味着必然会亏损,沃尔玛CEODougMcMillon及董事会紧盯JetCEOMarcLore。 之前Lore已经向沃尔玛领导者说过,如果想竞争,不只要将零售店变成电商中心,还要增加更多的订单履行中心。 亚马逊在美国有110个订单履行中心,沃尔玛只有20个,没错,沃尔玛的店铺的确很大,但商品没有亚马逊丰富。

              如果沃尔玛真的愿意投资,问题还是可以解决的。

              如果想建设真正的“网络万货商店”(EverythingStore),需要配备几百万件商品,想达到目标沃尔玛必须巩固基础设施,建设更多电商仓库,让更多商户和品牌通过沃尔玛网站销售商品。

              怎样达到目标?其实MarcLore已经知道答案,但传统零售商厌倦亏损,这种心态成为前进的障碍。

              想逆转这种心态很难,也许MarcLore根本没有胜算,从最近沃尔玛的一连串动作来看,胜算很小。

              沃尔玛将员工迁到离沃尔玛主数字运营中心更近的地方,当时一些顶级高管选择离开,这件事就是很好的证明,也许MarcLore在变革大战中早就已经输了。

              沃尔玛还有获胜的机会吗实际上,即使不与亚马逊在每一个产品类上对决,沃尔玛也可以成为电商赢家。

              MarcLore建议扩充仓库网络,沃尔玛回绝MarcLore的请求,它还将亏钱的数字品牌ModCloth、Bonobos卖掉,当初的收购交易就是MarcLore主导完成的。

              沃尔玛收购这些品牌,一方面是为了吸收创业经验,另一方面是为了拿到独家产品。 沃尔玛出售数字品牌,缩减规模,削减营销支出,这些举动似乎可以证明MarcLore的战略遭到回绝。 未来,沃尔玛会继续提升数字运营能力,只是可能会压缩数字开支,将资金调向传统领域。

              事实上,沃尔玛美国店铺CEOGregForan正是这样做的,因为这种策略行之有效。

              在最开始的几年,亚马逊一直亏钱,贝佐斯明确说过盈利不是短期目标。 亚马逊的长远布局最终获得了回报。 2017年一季度,亚马逊收获的利润相当于1997年5月IPO之后年获得的利润总和。

              这样的游戏沃尔玛肯定不愿意玩。 沃尔玛不会放弃数字业务,只是以后在竞争时会谨慎选择。 最终,亚马逊会更加重视短期利润,但是会错过一些长远机会。 下一篇:。