【利他模式商业系统】社群商业模式该如何设计,企业运营社群的意义在哪里?

              本文重点:【利他模式商业系统】社群商业模式该如何设计,企业运营社群的意义在哪里?

              通俗的说,社群商业模式是把客户圈起来持续赚钱的系统倘若需盖一幢摩天大楼的话,首先应当做什么是挖地基还是搬砖头、拉水泥和买钢筋内行都知道第一步应该是画图纸。 那么要建立一个社群,第一步应该是什么是拉人头还是做活动还是先做一个社群的顶层设计以及社群的整体运作流程的设计明确社群的定位,目标人群的确定,这些人进群之后要做什么,要遵守什么样的规则现阶段,许多社群运营方面的问题,例如怎样拉新、怎样促活、怎样变现等问题在运营推广方面基本上很难彻底解决,大家对社群运营的许多方法也基本上是依葫芦画瓢,所以社群运营方面出现的问题必须要到更高维度才能得到解决。 什么是比运营更高的维度从市场上许多社群的演变轨迹来看,不管是从逻辑思维到得道,还是从创业黑马到明星企业家,都清楚地表明社群营销是一次全新的商业模式升级。 我们如果真的要建一个有生命力和竞争力的社群,必须站在企业顶层的高度,来系统的思考社群存在的价值。

              消费升级:从搜索式消费[无关系]到发现式消费[弱关系]再到分享式消费[强关系]如果从企业顶层的高度来全面审视社群的商业价值,社群的作用就是拉人和留人,通过社群的定位和内容价值输出把企业与潜在用户的关系,由[无关系]催化为[弱关系],由[弱关系]催化为[强关系],然后成就一个被粉丝高度认可的人格化特征鲜明的社群品牌,至于怎么催化,离不开有态度有温度的内容输出和高频高质量的活动促活。 换句话说社群的价值就是把潜在用户转化成粉丝,把粉丝转化成合伙人,把粉丝转化成股东。

              当用户成为股东后,自然会不顾一切的买产品,不顾一切的介绍周围的朋友来买产品。

              打破社群运营的固有方法在于顶层设计的创新社群思维是这个时代最高段位的思维方式和能力,社群经济是企业离消费者最近的一种经济形态。 传统商业模式的死穴是对商业模式的理解,商业模式就是通过商业活动实现盈利的闭环逻辑,很多商业模式设计的失败,主要原因就是:第一它可能不是闭环的,第二它的商业逻辑不够清晰。 管理大师德鲁克曾预言,在未来,企业与企业之间的竞争不是产品与产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。 如何决定商业模式之间的竞争对企业来说,商业模式设计的好坏,直接决定了企业的未来命运。

              一个企业的商业模式能走多远,取决于用户基础是否夯实。 那么社群在企业商业模式中扮演着什么样的角色呢社群就是用来夯实用户基础,巩固和扩大用户基础的最有效的途径。

              为什么这么说因为社群可以让我们以更低的成本,更快速的找到我们的用户。 同时还能以更低的成本留住用户。

              在互动的过程当中了解用户的需求,给用户提供反馈服务等等。 很多人都在研究小米,有人就问小米的联合创始人黎万强:小米成功的秘诀是什么黎万强说:参与感,第一秘诀是参与感,第二参与感,第三参与感。

              我个人怎么理解参与感,就说是只有参与了才有感觉,只有参与了才有感情,所以有了感情,用户才能原谅和理解产品里面的一些不足。

              张珈豪老师曾说过这样一句话,基于传统思维的商业模式,也就是基于产品盈利模式的路会越来越窄,最终将走向消亡,而基于关系的商业模式会越来越好。

              基于关系的这种商业模式其实就是指基于社群的商业模式。 企业运营社群的意义到底在哪里一、降低获客成本,扩大引流渠道随着中国互联网行业人口红利的逐渐消失,企业的获客成本越来越高,用户的忠诚度越来越低,市场上同质化的产品扎堆的出现。

              对于绝大多数不能依托于品牌优势的企业来讲,低端市场无疑是最好的选择,客户对低价产品存在大量需求,同时消费两极化和大众创业就业需求促进2019年社群营销经济的稳步发展。

              2019年中国社群营销表现出参与者人数众多、经济效益巨大、创新不断,是众多企业频现的特征,社群经济从引流模式创新到系统化运营升级的进化趋势明显。