818快讯:苏宁社群电商覆盖用户已超5亿

              本文重点:818快讯:苏宁社群电商覆盖用户已超5亿

                【环球网科技报道】7月25日,苏宁易购818燃就现在发布会上,总裁侯恩龙交出了一份漂亮的社群电商成绩单:覆盖用户超过5个亿。

                截至目前,通过苏小团、推客、拓客等渠道,苏宁易购已招募了100万个社群,依托社群覆盖效应,触达用户超过5亿。 苏宁持续为百万社群赋能,匹配用户需求,实现圈层用户人群+产品+社群运营的模式。

                据侯恩龙介绍,社群电商刚刚起步时,苏宁就在第一时间杀入了赛场。 依靠着三支利剑开疆拓土。

                第一把利剑是依托于线下苏宁小店的苏小团。

              苏小团目前有5万多名社群团长,每个社群有200-300人不等,他们利用社区中的邻里关系、熟人经济,在微信群中发起拼团,参与者可以在群里下单,然后到线下门店中去提货,打通社区拼购的最后一公里。   第二把利剑是苏宁推客。 推客,顾名思义,就是我推荐你来买苏宁的好货,作为奖励,推荐者将得到一定比例的佣金。

              推客用户中,有不少是宝妈和退休人员,他们平时空闲时间很多,利用手机分享链接就能赚取佣金。 目前,苏宁推客培养出超过一万名的总裁级推客。

                第三把利剑是苏宁连锁平台用的拓客系统。

              发展身边人成为苏宁拓客,给予拓客一定的优惠资源,让其利用自身的人脉发展客户,引流至门店,交易成功后拓客可成功获得佣金。 拓客可以理解为线下版的推客。

                流量红利成为过去时后,私域流量成为巨头紧盯的领域。

              苏宁通过社群电商,利用人际关系,构成了流量矩阵。

                此外,苏宁的触角还伸向了内容营销。 去年818上线的头号买家和榴莲视频,希望抓住短视频的风口,做最大化的带货转化。   苏宁易购此番动作,将有效整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源,完善平台多种变现模式,并形成达人矩阵,打造出一个UGC和PGC共同成长的内容电商平台。 社交与电商的结合,在消除了产品信息的不对称等同时,也能有效刺激消费者的购买欲望,显然,这片私域流量蓝海已经吸引了大佬们的眼光。   短视频具有天然的强娱乐性和话题性,能够快速吸引流量,这点是毋庸置疑的。

              一方面,十多秒钟的短视频符合现代人快节奏生活,用户粘稠性高;另一方面,相较于图文,短视频更具形象性和可读性,也更容易激起消费者的购买欲望,通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合,以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户,从而引发用户发自内心的一种认同。   虽说短视频作为风口已久,但其热度却只增不减,时至今日仍不断有新入局者。

              或许比起行业老手来说,苏宁不算最早那一批,但其作为电商巨头的基因优势却让竞品不得不惧。