苏宁818“关山阻隔” 造节梦难成

              本文重点:苏宁818“关山阻隔” 造节梦难成

                造节是国内每一个主流电商平台的标配。

              但如何定义电商节却是一门学问,从行业整体来看,电商平台促销活动数不胜数,但能称之为“节”的却非618和双11莫属,以当下为时间节点来看,这两个分别由京东、阿里打造的电商节已经成为了映射国人消费的文化符号,甚至“非法定节日”。   不过,对于其它电商平台来说,造节梦也是一直存在的。

              昨日,苏宁宣布启动818发烧购物节,但对比618和双11这两个现象级的节日来看,818无论是声量,还是的认知度,都显得有些弱。   818难成“节”的三大因素:认知度、时间、实力  众所周知,818是苏宁的主场,而苏宁近年来也一直在力推818,但从百度指数来看,即便818是苏宁的主场,但自身搜索指数却不及618和双11两个时间点高。

              而这也从侧面印证出了818的大众认知度比较低。   事实上,618和双11之所以能成节,并不是一朝一夕。 对于国人来说,过年、过节大规模购物是一种消费习惯,618和双11也都是以促销开始,后逐渐在人们心理形成了“节”的概念,被大众所接受。 虽然,618是京东打造的,双11是阿里打造的,但细心之人不难发现,618和双11已经成为了国内主流电商平台共同参与的活动,即便双方都各自拥有商标,但“节”的概念却是大家的。

                对比之下,818显然相反。 以近两年来看,818还是苏宁一家的狂欢,即便、京东等主流平台有所参与,但也没有太大的力度。

              另外值得一提的是,618和双11这两个时间节点,弥补了传统节日五一、十一、春节之间的空隙,而818就显得有些尴尬。   近年来,618和双11的销售额频繁刷新记录。

              第三方数据机构星图数据显示,2018年双11全网销售额为亿元,天猫占比%,京东占比%、苏宁占比%;2019年618交易总额为亿元,京东占比%,天猫占比%,苏宁占比%。   结合上述百度指数来看,苏宁虽然在618、双11期间的搜索指数明显高于818,但占比却仍然不高,与天猫、京东存在很大差距。 所以从销售额以及平台体量两方面来看,苏宁造节的“号召力”明显不足。   苏宁818应该如何定位自己?  即便818在玩法、优惠上不弱于618和双11,但缺少大众追捧的气氛,就导致818和“节”这两个词之间比较矛盾。 不过,苏宁已经提出818多年,处于“进退维谷”的状态,放弃818肯定不能,但把818打造成“节”却也差一点火候。   能够看出,虽然818的声量不够大,但从苏宁公布的数据来看,却也在不断刷新自身的销售额纪录,所以,把818定位成苏宁自身的一个促销活动,那苏宁是成功的,但如果对标618、双11,未免就有些牵强,毕竟818不具备行业属性。

                分析人士认为,从整个市场层面来看,消费者购物需求还未减少,但如何让消费者接受818,养成购物习惯,是摆在苏宁面前的一个大难题,如果苏宁的愿景是塑造一场平台促销狂欢,那么已经很圆满,但如果愿景是和618、双11一样成为“节”,那么还需思考。