一件事,房企内部突然就达成了共识

              本文重点:一件事,房企内部突然就达成了共识

                本文转载自公众号:“真叫卢俊”和大家聊点观察到的现象  日常因为工作的原因,几乎和主流开发商都保持不同程度的联系,不论是品牌的或者营销条线的不同人都有沟通。   但是最近几乎同一时间,  所有房企的品牌口,在很快的时间都在严控对外说规模这件事,  非常非常的让我意外。

                半年过去了,你有看到哪个开发商很高调的对外说自己的业绩提升了多少了么,几乎很少。

              哪怕确实有提升,也不太对外说了。 这个作为媒体口子的我们来说感受太明显了  对于销售额,对于速度提升,对于扩张了几个城市,对于快周转等等词汇,在品牌口子都被最快程度的规避掉,能不提的不提,能换一种措辞的调整,前十房企内唯一还在强调规模的应该就是新城了  而取而代之的是,品牌口子也几乎同一时间加强了对产品的宣传,不论是关于美好生活的,还是新中式研发的,或者存量资产改造的,都希望对外安利自己强势产品力的品牌逻辑  这样的调整几乎是一夜之间发生的,这样的调整大量的出现在各个开发商身上,似乎所有房企内部突然就达成了这样的共识  都在很努力很用力很执着的对外说着:  我不是一个大的企业,我是一个好的企业  很微妙,很有趣,但背后的内在逻辑是什么  01  其实这样的调整更多的是外界的压迫,而这个压迫用一句简单的话来说,简单的快周转模式如今在资本市场已经不受待见了  我相信今天不少人都看过这样的新闻  不论如何,很明显就是看到一个趋势,在如今整体货币宽松的大氛围下,资本也被抑制不流入这个赛道。   外部环境突发性断粮  各位注意一件事情,不是钱不想流,而是钱被抑制不流入  为什么,道理也很简单,现在房地产更接近,通过借贷周转然后实现更高的收益。   这样的模式在过去20年都很盛行,大量的金融机构也都是靠着这个发财了,某种程度上来说,资本很爱地产  但是这样模式在如今被抑制的很重要的原因,资本催化并未催化房地产这个实体行业,反而加速地产在金融领域的空转,从而囤积了风险  其实想想,08年之后,行业内除了更高之后,市面上有带来更好的产品么,其实并没有,反而17年开始爆发全面性的维权潮让我们发现资本已经开始冲击到行业的底线了  这也就是如今我们看到的现象,换句话来说未来5年整个市场货币依然是宽松的,但是如果你还是高周转的辗转腾挪,或许你根本就借不到钱  这个是最恐怖的,几乎是所有开发商的命门  所以毫无疑问,这个时候再要高调宣传自己的规模,自己的快周转,几乎都是撞枪口的,所以不少房企都严阵以待,最近品牌集中在做的事情就是复查自己对外输出的内容,严控关于规模的内容  取而代之的都是关于产品力的宣传,不论自己有还是没有,反正口号先喊出去了  02  很显然,  那些行业内的巨头要显得先知先觉很多  前段时间,万科开了半年的股东大会,说了一句话  单一靠房地产开发达到世界五百强的可能性已经越来越低了,目前第一梯队的房企都在各种做着自己不同的尝试。   确实,如今大家都是如此  万科去年开始转型做城市配套商,开启了商业、物业、教育、物流等多维度的产业;碧桂园重用机器人产业,据说杨国强其他会议都不开了,安心和机器人博士聊天;恒大呢抽掉了大量的人力耕耘汽车,还不包括花了大价钱为国争光的足球产业;融创更明显,在年初喊了一句消费升级美好生活的时候,今年大量的文旅城项目已经交付使用……  这是真正的第一梯队的开发商正在做的事情,为什么这么做理由很多,但是其中一个层面就是,现在做的和之前的房产开发不太一样  以前的事情大多数都是负债,依赖杠杆获利,现在大家突围的角度是做产业做资产  靠资产获利么,不知道,可能很大程度依然需要贴补,  但是为什么要做,其实就是资产本身可以在资本市场进行再融资  所以各位看到那么多开发商,都把自己的物业板块单独上市融资,背后就是这个道理  未来依然是整体货币宽松的时代,而潮水般的钱一定会更加倾向于进入实体产业,要续命要能够持续借到钱,这一条似乎是明媒正道  所以这也解释了为什么之前那么多创新失败了这些开发商一点都不在乎,  万科在城中村改造退回,碧桂园出海之路不顺,恒大在粮油水什么东西统统放弃,斌把钱砸到乐视失败之后依然乐呵乐呵的。   因为哪怕失败了,在做这件事的当初依然可以持续性融资,在这件事失败之后组织内已经培养了做资产的团队,只要这个团队一直在,不做负债一直做资产的理念还在,公司的现金流就不会断  必须佩服他们的先知先觉  03  此时此刻,最焦虑的毫无疑问是前几年所谓的销售黑马们,16年开始业绩翻番的企业,如今也很快的感受到了自己在融资环境里的不待见。

                不知道各位发现了没,这些公司在今年都在拼了命的想要上市,  不论是中梁还是新力,都想要趁着自己数据好看的时候赶紧上市,更别说去年已经上市的黑马们,全都快马加鞭寻求上市,哪怕明知跌破发行价也无所谓  另外,在整体对外的布局上也做了战略式洗白,明明做的三四线,应该说一二线驱动啦,城市群啦,点状辐射啦。

                细心看数据,比例数据上也都做了对应的调整。

                这样的一些举措也可以看出过去几年风生水起的黑马们如今纠结,因快周转起势,却不能因快周转兴  另外,在如今整个市场上黑天鹅满天飞的氛围下,快周转企业过往单一的模式决定了企业内部毫无容错机制,几乎一件事就可以彻底的把公司打趴  所以也很明显的可以看到他们的焦虑,这也是为什么如今你可以看到类似祥生会和恒仁联合操盘,碧桂园会和东原联合操盘。   之前联合操盘要么和平安这样的金主合作,要么两家快周转的公司要规模不要利润,所以一起操盘  但是现在越来越多的企业选择和市场上的口碑房企合作,因为大家也突然发现,如今的快慢不是自己决定的,你唯一能够稍微快一点的可能就是对客户好一点  这个时候产品力强势的房企可以获得巨大的优势,所以这半年万科的一些小事都可以看出一二  这是我半年收集的万科各个条线的产品白皮书,比以往密集的多的多的多,很明显此时的万科已经开始输出行业标准和产品价值观  这也是为什么昨天各位可以看到彻底离开绿城去专心做蓝城  如果没有意外未来绿城和蓝城联合操盘的项目会越来越多  一来蓝城可以用到绿城的钱来好好打磨产品,绿城呢还能靠着宋卫平的口碑持续的快速去化。

                如果没意外的话绿城会占大股东从而把收益规模的数字进入到绿城的报表从而实现自己规模化的可能  未来关于周转企业和品质企业结合的项目会越来越多  当然房地产销售依然有他存在的意义,  最大的意义就是保持整个盘子的稳定,企业现金流不断,然后可以不断的尝试各种创新  04  所以对于共识不知道各位看出来了没有,房企内部形成的什么共识  楼市市场会在突然之间进入到品质的优胜劣汰的内循环,  不论是客户还是资本对品质的要求会越来越高,过去单纯依赖规模和杠杆发家的企业会被极大的抑制和打击。

              也就是在这样的共识下,我们看到了不同的房企在细微处的各种改变  而今天写这篇文章的最后诉求其实有2个  第一对于所有开发商们,如果我们严重依赖杠杆推动企业发展,未来会受到很大的阻碍。

                或者说现在大家想要突然的扩张或者快速的提升自己的销售额,也最好看看自己口袋里的产品力是否足够  因为别人都做了,这也就意味着不是你做了就可以突围,而是你必须要有高于别人某一块一大截的能力才可以  另外要加强在C端对产品力的宣传,这是一件任重道远的体系活,短期内看不出效果,但是不做就差别人一大截  第二个,也是最重要的是,对各位购房者说的。

                如今买房其实就是看趋势,但是我们的眼界眼光其实和开发商比起来都差太多,人家都是几百亿几千亿的在玩,所以一些趋势性的东西都要注意,我们个体要有更多的操盘手思维  所以对于房产持有者,在大趋势产品品质优胜劣汰和不太支持快周转的模式下,  我们对于房产的持有周期是否有足够的耐性,我们买下的房子品质是否有足够的信心,  这两点都是很重要的  哪怕我们现在没有,未来的置换也要更加趋近于这种模式  因为这在所有的房企内部都达成了共识,只是他们没有统一对外说而已  05  写到这里电脑里刚好想起了伦的龙卷风,歌词的最后一句话是这么说的  不知不觉我跟了这节奏  后知后觉又过了一个秋  后知后觉,后知后觉……。